二、不局限区域的全面外迁策略

第3条路线：营商环境优先。

除定性的区位优势外，企业外迁还要看定量的成本因素及相关政策软实力，完善的基础设施配套，高效公共服务水平，良好的营商环境，都成为企业外溢所关心的问题。

长三角区域经济比较发达，政府与企业关系整体比较融洽，如果企业对地理的依赖不是十分明显，至少是一个可以纳入考虑的区域。有一些三五年成长起来的新兴产业，在浙江的政策优势下，更容易选择这一带宁波等城市。

此条路线可选择：南京、杭州、宁波、苏州等地。

第4条路线：通过组团外迁，推动产业链转纵向延伸。

为实现成功搬迁，很多企业选择组团外迁的模式。组团落户不仅有利于申请到更优惠的政策，还可以进行资源互补与重建，完善上下游产业链。京企这种方式外迁很受地方政府欢迎。

京企外迁改变了原有产业氛围、产业配套结构、同业企业数量等环节，依靠组团外迁将有利于实现制造环节外溢，推动产业转移向纵深延伸。策划得当，能形成放大效应。

此条路线可选择：南京、杭州、西安、武汉、成都等地。

第5条路线：区位潜力优势成先导。

京企外迁要花费很大精力重新选址、重新建设、重新投产，熟悉新环境，组织人力资源，如何在尽可能少丢掉原来积累的资源情况下，发展新的资源？京企外迁尽可能一步到位，避免二次搬迁甚至多次搬迁。

企业选址关乎成败，对区位潜力判断，是决定企业选址的关键价值。对于一些略重的国家高新京企，如何理解区域，要结合上游供应、下游流通因素，别人看来的并非理想区域，却能正中下怀。

此条路线稍微特殊可选择：广州、深圳、武汉、重庆等地。

第6条路线：重构商业模式，做大主要业务线。

对于要疏解非首都功能，所涉及到的北京企业来说，面临诸多问题。有一些外迁中小企业产值不高，外迁选址离京太远则无法享受辐射效益。有些京企外迁还要对人才依赖很强的企业更是头疼，很多掌握核心技术的员工在京有家室，外迁的调动难免会让员工家庭聚少离多，导致员工离职，对企业的运营难免引发业务波动。

企业原有的商业模式在北京还能立足，外迁后就可能面临困境。通过被动的外迁行为，重新审视内部能力与外部资源，实施商业模式重构，把业务重点与轻重缓急重新调整，反而把主要业务线做大了。

此条路线更加特别，要结合公司内部资源考虑，可以在成都、武汉、重庆等一些区域考虑。

外部事件可能是企业一次升华命运的机遇，京企外迁要如此。

通过十多家京企外迁服务，总结的2个策略6个路线，能给大家深刻的启示：

1、京企外迁都存在诸多选择，不能在细枝末节上过多犹豫，有时候还要拒绝诱惑。

2、京企外迁要重视服务平台作用，能得到匹配政策信息、能形成相关组团机遇、能得到合适建议、得到业务重构建议等等高价值的帮助。

成功的京企外迁要升华企业命运，要实现多个目的里的小组合。一是借机自我提升。在外迁过程中，淘汰落后的工艺技术及产能，提升自身在行业中的业务水平；二是借机拓展外延。将原来单一产品种扩充至多个，增强企业应对市场风险的能力；三是借机多元重构。依托独立业务单元，打破原有单一企业独立建设的模式，以事业部模式多元发展。

京企外迁搬到哪里，什么时候搬，怎么搬走？外迁选址要充分考虑政策、交通区位、产业基础等因素。还要人文因素，与地方政府充分沟通。要有充分的胜算。

解密北京产业外迁2大策略6大路线（上）见上篇。